Última atualização em 16/07/2025 às 6:35Em tempos de pressão por resultados rápidos, é comum que lideranças de marketing e vendas ouçam a seguinte pergunta: “Vocês topam um success fee?”Essa proposta, que associa remuneração ao sucesso da entrega, pode parecer sedutora à primeira vista — afinal, quem não quer pagar só pelo que funciona?Mas a verdade é que nem sempre esse modelo é o mais vantajoso para ambas as partes. Já acompanhei negociações em que o success fee fez sentido e gerou valor real, mas também vi casos em que essa escolha comprometeu a eficiência do projeto, aumentou o atrito ou levou…