Última atualização em 09/09/2025 às 11:11
Você está investindo em conteúdo, redes sociais, tráfego pago… mas os visitantes chegam, olham e somem?
É frustrante, eu sei.
A marca aparece, o engajamento cresce, mas os leads não vêm no mesmo ritmo.
Parece que tem algo faltando… e tem mesmo.
Uma boa landing page pode ser o ponto de virada.
É ela que transforma visitantes em contatos.
Que troca “curiosidade” por “interesse”.
Que tira a pessoa do scroll eterno e coloca no seu funil de vendas.
E se você ainda não entendeu por que essa página é tão decisiva para o marketing digital, especialmente em estratégias B2B ou de venda consultiva, eu te convido a continuar lendo.
Vem comigo?
Para resumir o que você vai ver aqui:
Uma landing page, no contexto de marketing, é uma página que tem como objetivo gerar conversões.
É a peça utilizada, por exemplo, para trazer o formulário que dá acesso ao usuário a um material rico, como ebook ou infográfico.
Nesse formulário, o visitante preenche dados básicos, mas suficientes para se tornar um lead e iniciar uma relação com a empresa, como nome e endereço de e-mail.
Ela é pensada para ser direta, persuasiva e livre de distrações.
Diferente de um site institucional, que apresenta vários caminhos possíveis, a landing page guia o usuário para uma única ação.
Por isso, conta com poucos elementos: possui apenas um call to action (CTA) de destaque, que serve para indicar a ação que você espera do usuário.
Assim, evita que o visitante que chegou a ela se distraia ou a abandone antes da conversão.
Uma LP pode servir para vários fins, o que quer dizer que ela pode se dividir em vários tipos.
Alguns deles são:
Ideal para gerar expectativa e construir uma base antes do lançamento de um novo produto, curso ou evento.
O objetivo é atrair leads interessados, aquecer a audiência e validar o interesse do mercado.
Geralmente inclui um campo para cadastro com a promessa de acesso antecipado, condições especiais ou conteúdos exclusivos.
Esse é o tipo mais comum, e seu objetivo principal é capturar informações de contato do visitante, como nome, e-mail ou telefone.
Essas páginas costumam oferecer algo de valor em troca dos dados, como um e-book, webinar gratuito, ou um teste grátis.
As páginas de captura de leads têm um layout simples, focado em um formulário de inscrição e uma oferta atraente, e são essenciais para alimentar sua base de leads e construir um relacionamento inicial com seu público.
Quando o objetivo é vender um produto ou serviço diretamente, as páginas de vendas entram em ação.
Elas são projetadas para levar o visitante a uma compra imediata, oferecendo informações detalhadas sobre o produto, depoimentos, imagens e um botão de chamada para ação claro, como “Compre agora”.
Esse tipo é bem comum em campanhas de e-commerce, lançamentos de produtos ou ofertas limitadas, onde o foco está em convencer o visitante a agir no momento.
Embora ela seja pós-conversão, não deixa de ser uma LP, porque reforça a ação feita.
Uma thank you page (que no bom e velho português significa “página de agradecimento”) nada mais é do que uma atitude de gratidão e confirmação que você oferece após a tomada de ação do lead.
E, convenhamos, nada mais justo do que agradecer a ele pelo tempo despendido para preencher seu formulário, certo?
Ou confirmar que terá acesso a uma oferta especial…
Para você, além do agradecimento, essa página tem por objetivo garantir que o lead siga navegando em seu site.
Por isso, uma boa prática é inserir um menu de navegação nela.
Outra opção é selecionar conteúdos que também acredita ser do interesse da persona e oferecer como tópicos relacionados.
É uma estratégia que visa enriquecer a experiência do visitante com a sua empresa.
A diferença principal está no objetivo da sua construção.
Toda página elaborada visando à conversão é, por definição, uma página de aterrissagem.
Logo, um site pode ser uma página de destino, mas nem sempre o contrário acontece.
Resposta curta: não, não é!
Na verdade, várias plataformas de criação oferecem ferramentas que permitem criar páginas totalmente independentes do seu site principal.
Essas plataformas funcionam como um “site instantâneo”, no qual você pode construir uma LP focada em conversão com poucos cliques.
Uma pesquisa da Propmark revela que 70% das decisões de compra são tomadas no próprio ponto de venda.
Vale também destacar uma pesquisa da Aberje, segundo a qual 62% das pessoas disseram gostar de receber sugestões de ofertas em redes sociais e sites.
Uma LP estrategicamente construída ajuda a aproveitar esses dois tipos de comportamento de consumo.
Além dessas, há outras vantagens que esse tipo de página de conversão pode proporcionar, considerando uma estratégia de marketing digital:
As landing pages são fundamentais para transformar visitantes em contatos qualificados.
Ao oferecer algo de valor em troca de dados simples (como nome e e-mail), sua empresa cria um canal direto com potenciais clientes, iniciando um relacionamento que pode evoluir em vendas futuras.
É o primeiro passo para estruturar um funil de marketing eficiente e mensurável.
Uma boa LP elimina distrações, organiza os elementos visuais de forma estratégica e direciona o visitante para uma ação específica — como se cadastrar, baixar um material ou comprar.
Isso aumenta significativamente as chances de resultado, tanto em tráfego orgânico quanto em campanhas pagas.
Cada landing page é criada com um objetivo bem definido, o que permite adaptar sua estrutura e mensagem com precisão.
Seja para divulgar um novo produto, validar uma oferta, captar leads de um webinar ou acelerar uma campanha de vendas, a LP oferece flexibilidade para cada estratégia. Isso facilita o teste de abordagens e a otimização contínua com base em dados reais.
Uma boa landing page não só converte, mas também entrega uma experiência simples, fluida e intuitiva. É o UX.
A receita do layout claro, informações objetivas e responsividade para dispositivos móveis cria um prato maravilhoso: facilita o caminho do visitante até a ação desejada.
Isso contribui para a imagem da marca e para a satisfação do usuário desde o primeiro contato.
Todo site voltado para o público brasileiro precisa estar em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados, a LGPD, e sua relação com o marketing.
Trata-se da legislação federal criada em 2018 e que entrou em vigor em 2020 para disciplinar o uso de dados pessoais no país.
A partir dela, toda captura e compartilhamento de informações pessoais na internet deve ser muito bem planejada.
Com as landing pages, então, esse é um ponto inegociável.
A atenção a essa adequação precisa ser muito grande, já que elas costumam solicitar dados sigilosos e de contato.
Além de ser obrigatório contar com a permissão do usuário para coletar e tratar esses dados, é necessário informar o que será feito com eles.
É importante prestar atenção às funcionalidades da plataforma usada para criar a página de conversão e verificar se elas são desenvolvidas para cumprir o que determina a lei.
Curioso para aprender a criar uma landing page para converter e gerar leads para o seu negócio?
Aqui vai um passo a passo simplificado sobre o que deve ser feito:
Aguce a curiosidade do visitante e procure demonstrar, logo de cara, qual benefício ele vai ter com a conversão.
O subtítulo deve funcionar como uma extensão do título, dando informações extras para ajudar a convencer o usuário a converter.
Focando nos benefícios e não apenas nas funcionalidades da sua oferta, escreva textos com frases curtas e vendedoras.
Revise quantas vezes for preciso para eliminar todas as dúvidas que possam surgir na cabeça do visitante.
Reflita sua proposta de valor e oferta na escolha das imagens para a página de destino.
Para ter certeza de que fez a escolha certa, observe a imagem sem olhar antes para o título e subtítulo escolhidos.
Se realmente fizer sentido dentro do contexto em que está inserida, siga com ela.
Para que o visual da LP fique mais limpo e agradável aos olhos, prefira um design que não deixe seu texto ou imagem tão pequenos ou tão grandes.
O modelo de página precisa se adaptar aos elementos definidos.
Com a ajuda de um software de criação, você poupa bastante tempo para incluir o conteúdo à página de destino que acaba de criar.
Uma dica de conteúdo é vídeo. hubspot.com/marketing/landing-page-stats" target="_blank" rel="noreferrer noopener">De acordo com um estudo da HubSpot sobre landing pages, 30% das principais landing pages apresentam conteúdo em vídeo.
A definição das informações que você vai pedir para o visitante em seu formulário dependem de três fatores:
Não adianta nada investir tempo para criar uma landing page incrível em termos de identidade visual se ela não se parece com a comunicação do seu negócio.
Procure usar a mesma paleta de cores e fontes da marca, seja a que está disponível no site ou em todas as suas peças.
Também prefira cores contrastantes nos CTAs.
Um exemplo sempre ajuda na inspiração.
Três, então, melhor ainda!
Eu fiz um post só com os melhores exemplos de LP, inclusive.
Mas vou aproveitar para trazer outros aqui.
Confira estas três ideias de landing pages:
Para começar, um exemplo de casa, né?! É a nossa landing page sobre o Comportamento de consumo digital 2025!
Vamos ver o que funciona nessa LP:
Some isso ao fato que a LP exibe prêmios e reconhecimentos da NP Digital.
Uma ótima forma de passar confiança!
Outro exemplo que trago é a página da Conta PJ do Nubank.
Ela dá certo porque tem:
Elementos como “zero taxas de manutenção” e “Pix ilimitado e gratuito” são apresentados como vantagens diretas e fáceis de entender — exatamente o que importa para quem quer reduzir custos operacionais!
Para fechar, trago a LP dos serviços business do Dropbox.
O que está funcionando ali?
A abordagem é simples e direta, ideal para influenciar gestores que precisam justificar adoções aos sócios ou à diretoria — com foco nos benefícios concretos para o negócio.
Para que você escolha uma ferramenta de criação de landing page para chamar de sua, ela precisa ter mais do que praticidade.
Precisa oferecer:
Se você ainda não conhece nenhuma ferramenta para criar landing pages, tenho algumas dicas para lhe passar.
Os 5 melhores criadores de landing pages são os seguintes:
Preferida por muitos, a primeira ferramenta de automação de marketing disponível no Brasil.
O RD Station Marketing oferece desde o gerenciamento de ações de email marketing até a edição de landing pages e gestão de leads. Ah, e dá para criar landing page com IA dentro dela, tá?
Talvez seja a ferramenta de automação mais usada no mundo.
Fácil de ser utilizado, o hubspot.com/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">HubSpot permite a integração com outras ferramentas e a gestão de contatos do funil de vendas.
Sua única desvantagem é que exige o pagamento em dólar.
Mas se você tem orçamento para investir nela, certamente, não vai se arrepender.
Com o diferencial de funcionar como um plugin do WordPress, o Contact Form 7 permite o gerenciamento de vários formulários de contato e a personalização deles e do conteúdo de emails.
Já é usado por mais de 5 milhões de pessoas em todo o mundo e possui quatro estrelas na classificação no site do WordPress – que vai até cinco.
O OptimizePress é aquela ferramenta que permite que você construa sua landing page tranquilamente mesmo sem ter tanto conhecimento técnico.
Você pode criar sua página de destino facilmente, usando recursos de arraste e solte e incluindo livremente blocos de conteúdo e os elementos que preferir.
Esbanjando criatividade em seus designs, a Unbounce oferece templates de landing page incríveis e responsivos.
É uma das mais famosas para a otimização dessas páginas.
Mas, assim como a HubSpot, é uma das mais caras do mercado e também só permite pagamento em dólar.
As principais métricas para landing page são:
Número total de pessoas que acessaram a página.
Exemplo: 1.200 visitantes únicos em 7 dias.
Proporção de visitantes que realizaram a ação esperada (como preencher o formulário).
Exemplo: 28% de conversão para uma oferta de webinar gratuito.
Percentual de cliques no botão de CTA em relação ao número de visualizações.
Exemplo: Um CTA com 42% de CTR indica bom alinhamento entre promessa e ação.
Quanto está sendo investido (em mídia ou produção) para gerar cada lead.
Exemplo: CPL de R$ 7 em uma campanha no Instagram com landing page otimizada.
Visitantes que acessaram a landing page e saíram sem realizar nenhuma ação.
Exemplo: Bounce rate de 65% pode indicar que o conteúdo não está claro ou que o tempo de carregamento está alto.
Em marketing digital, não basta que alguém veja um conteúdo, mas que ele seja consumido pelas pessoas certas e tenha um volume adequado de visualizações.
Isso significa que, para que uma página de conversão gere resultados, você precisará investir na promoção e divulgação dela.
Para isso, existem quatro canais que considero indispensáveis, não só pela abrangência, mas pela possibilidade que eles oferecem também para avaliar os resultados.
Confira a seguir.
Todo esforço de marketing de conteúdo em busca de resultados orgânicos começa pelos conteúdos escritos em blogs e sites.
Até porque boa parte das páginas de destino são acessadas a partir de artigos informativos, nos quais são inseridos os Calls-to-Action direcionando para essas páginas.
É como se este artigo que você está lendo tivesse como objetivo gerar conversões por meio do download de um e-book sobre o tema.
Se fosse assim, ao final do texto você veria um CTA direcionando para a página de conversão, na qual, depois de inserir seus dados, o download do material seria liberado.
O mesmo papel dos blogs e sites pode ser desempenhado pelas redes sociais.
Logo, você pode criar publicações que chamem a atenção para um tema e, ao final, levar o usuário a uma LP por um link.
Se desejar, pode até usar um encurtador de URLs, de maneira que possa monitorar suas conversões com precisão ainda maior, como é o caso do bit.ly e muitos outros.
Vale prestar atenção ao tipo de conversão desejada e o perfil do seu público para escolher a rede social mais adequada aos seus interesses.
O Instagram, por exemplo, pode ser ótimo para direcionar para LPs de conversão para produtos de vestuário.
Um conteúdo pode levar tempo para aparecer com destaque na primeira página dos resultados orgânicos das buscas.
É por essa razão que, para acelerar o processo, as empresas investem em mídia paga.
Os anúncios são uma forma rápida e garantida de aumentar a visibilidade, atraindo audiência qualificada por meio de palavras-chave.
Isso vale principalmente para landing pages criadas para promover produtos ou serviços em um prazo determinado, como nas promoções da Black Friday.
Também são altamente indicadas para sites recém-lançados e que ainda não contam com uma audiência cativa.
Segundo a Oberlo (em inglês), para cada dólar investido em email marketing, é esperado um retorno 42 vezes maior.
Acho que nem preciso me alongar muito para reforçar a importância de uma estratégia de marketing digital que utilize esse canal de comunicação.
Além de eficaz, o email marketing tem uma série de vantagens, se comparado com outras mídias.
Diferentemente das redes sociais, ele nunca sai de moda, nem deixa de ser utilizado porque a pessoa enjoou.
Enquanto artigos de blogs podem ficar datados, os e-mails servem como um registro, uma fonte de consulta pessoal que pode ser consultada a qualquer momento.
Ainda que uma LP possa ser promovida por anúncios, nada impede que ela seja também ranqueada nos resultados orgânicos nos motores de busca.
Isso sem contar que, até mesmo na mídia paga, você precisará utilizar palavras chave que atraiam as pessoas interessadas no que estiver sendo anunciado na página de conversão.
Portanto, é sempre recomendável investir em otimização para motores de busca (SEO), a fim de conquistar as melhores posições nas SERP, principalmente do Google.
Eu explico como fazer isso nos tópicos a seguir.
O elemento mais importante em toda iniciativa de SEO é a palavra-chave, e na página de destino não é diferente.
Nesse caso, a escolha precisa ser bastante criteriosa, considerando três fatores essenciais:
Em certos casos, pode ser melhor explorar um termo com um volume menor de buscas em razão da menor concorrência e dos custos.
Decida com base nos seus objetivos e, claro, no orçamento que tiver disponível, caso pretenda explorar os anúncios.
Keywords são importantes, mas não dizem tudo.
Tão relevantes quanto as palavras-chave são as descrições que as acompanham na forma de snippets.
Elas são usadas pelos robôs do Google para definir se um conteúdo é ou não de qualidade e se reflete nas intenções de busca.
Um bom snippet pode elevar sua landing page ao cobiçado fragmento de destaque nos resultados do Google, o “featured snippet”.
Trata-se daquele box que aparece acima dos resultados comuns da busca orgânica, conferindo ainda mais autoridade a um conteúdo e, em consequência, a um site.
A maioria das LPs são constituídas por um formulário e algumas frases para descrever o produto, serviço ou infoproduto ofertado.
Não é errado ficar só nisso, mas para ter resultados ainda melhores, é recomendável que a página de conversão seja tão informativa quanto um blog post.
Isso serve principalmente para as páginas “evergreen”, ou seja, aquelas que não têm prazo para serem derrubadas.
Para essas, um conteúdo completo é praticamente obrigatório para mantê-la nas posições mais altas dos resultados de busca.
Conteúdos escritos informam, mas são as imagens que fazem com que as pessoas sintam vontade de permanecer em uma página de conversão.
Essa capacidade de gerar conversões é comprovada por números.
Como revela um estudo divulgado pela Thrive My Way (em inglês), o uso de imagens em landing pages pode aumentar o CTR em 66%.
Os vídeos têm um potencial ainda maior, já que, de acordo com a mesma pesquisa, o uso desse tipo de mídia pode gerar um incremento de 86% nas conversões.
A responsividade continua a ser um dos principais fatores para obter um bom ranqueamento, como mostra o programa Accelerated Mobile Pages (AMP) do Google.
Isso sem contar que, com a crescente valorização dos resultados locais, é fundamental contar com páginas otimizadas para uso em dispositivos móveis.
Assim, não deixe de utilizar na configuração das suas LPs templates mobile friendly, de preferência alinhados às diretrizes do programa AMP.
Além de fazer com que sua página de conversão ganhe posições na SERP, essa simples medida potencializa as conversões, ao facilitar a experiência do usuário.
Eu sei que, em certos casos, é necessário coletar uma série de informações sobre o usuário, a fim de liberar o acesso a uma oferta.
Porém, como mostra a Pro Face Off (em inglês), nada menos que 81% das pessoas abandonam um formulário antes de preenchê-lo por completo.
Por essa razão, acredito que uma boa página de destino é aquela em que o usuário precisa fazer o mínimo de esforço para ser convertido.
Defendo que, se possível, você só peça duas informações: o nome da pessoa e o e-mail, nada mais.
Preparei um checklist mais rápido e um mais elaborado para você ter de base na hora de montar a sua:
Objetivo claro e estrutura estratégica
Conteúdo persuasivo
Design funcional e identidade da marca
SEO e rastreamento
Formulário e dados
Conteúdo complementar e pós-conversão
Uma landing page pode melhorar, e muito, a percepção de clientes e prospects e gerar mais negócios.
Mas para que você perceba suas vantagens, a curto prazo, procure se atentar a todas as boas práticas e dicas que compartilhei por aqui.
Agora, ter sucesso na geração de leads, é com você, né?!
Entenda bem a sua persona e como gerar valor para ela.
Cumprida essa missão, é só montar uma LP e ver seus resultados decolarem.
É uma página na internet criada com o objetivo de converter visitantes em leads ou clientes.
É um local de destino em que o visitante é direcionado após clicar em um anúncio ou outro link, como em um e-mail ou publicação em rede social.
O custo para criar varia. Os valores partem de aproximadamente R$ 500, podendo chegar aos quatro dígitos, no caso das agências de maior porte ou full services em marketing digital.
Existem plataformas desenvolvidas especificamente para criação, algumas com recursos gratuitos. Algumas das mais conhecidas são:
Normalmente, landing pages têm como objetivo principal conve
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